שוטף+45 — תנאי תשלום מוכרים בישראל
שוטף+45 הם תנאי תשלום שבהם הקונה משלם לספק 45 ימים לאחר תום החודש בו הופקה החשבונית. למשל, חשבונית מ-10 בפברואר תשולם ב-16 באפריל — כ-65 ימים מיום ההנפקה. שוטף+45 נפוצים בעיקר בענפים כמו קמעונאות, ייצור ובנייה, כאשר הקונה צריך זמן מספיק למכור את הסחורה לפני שמשלם לספק. תנאי אלה נמצאים בין שוטף+30 (הסטנדרט) לבין שוטף+60 (המכביד), ומייצגים פשרה נפוצה בין צרכי הספק והקונה.
עלות המימון בשוטף+45 גבוהה יותר מאשר בשוטף+30 — בממוצע, מספר ימי האשראי האפקטיבי הוא 45–75 ימים (תלוי בתאריך הנפקת החשבונית). על חשבוניות בסכומים גדולים, ההפרש מצטבר לסכומים משמעותיים. מחשבון שוטף פלוס מאפשר לכם לכמת את ההפרש בין שוטף+30 לשוטף+45 ולהחליט אם כדאי לנהל משא ומתן על תנאים קצרים יותר.
איך לחשב את עלות שוטף+45?
הזינו את סכום החשבונית ואת הריבית השנתית שהעסק משלם (או ריבית חשב כללי). המחשבון יחשב את המחיר הנטו של החשבונית ואת עלות המימון. בשוטף+45, ימי האשראי הממוצעים הם כ-60 ימים.
דוגמה: דוגמה: חשבונית של 50,000 ₪ בתנאי שוטף+45, ריבית 6% שנתי. ימי אשראי ממוצעים: כ-60 ימים. עלות המימון: 50,000 × 0.06 × 60 / 365 = 493 ₪. אם הייתם בתנאי שוטף+30 (ממוצע 45 ימים), העלות הייתה 370 ₪. ההפרש: 123 ₪ לחשבונית. על 30 חשבוניות בחודש, ההפרש השנתי מגיע ל-44,280 ₪. זה כסף שכדאי לנהל עליו משא ומתן.
מתי נפוץ שוטף+45?
שוטף+45 נפוצים בענפים ספציפיים: (1) רשתות קמעונאות — רשתות גדולות לעיתים דורשות שוטף+45 מספקים קטנים ובינוניים. זה מאפשר להן למכור את הסחורה לפני שמשלמות. (2) ענף הבנייה — קבלנים משלמים לקבלני משנה בשוטף+45 עד שוטף+60, כי מחזורי המכירה ארוכים. (3) ייצור — חברות ייצור שמייבאות חומרי גלם ומעבדות אותם צריכות זמן לייצר ולמכור. (4) שירותים מקצועיים — חלק מהלקוחות הגדולים (תאגידים, גופים ציבוריים) עובדים בשוטף+45 כנוהל. אם לקוח דורש שוטף+45 ואתם רגילים לשוטף+30, שקלו להעלות את המחיר ב-0.5%–1% כדי לכסות את עלות המימון הנוספת.
שאלות נפוצות
מה ההפרש בעלות בין שוטף+30 לשוטף+45?
ההפרש הוא 15 ימי אשראי נוספים. על חשבונית של 10,000 ₪ בריבית 6%: שוטף+30 (ממוצע 45 ימים) = עלות 74 ₪. שוטף+45 (ממוצע 60 ימים) = עלות 99 ₪. הפרש של 25 ₪ לחשבונית. נראה מעט, אבל על מחזור חודשי של 200,000 ₪, ההפרש השנתי מגיע ל-5,918 ₪. ככל שהמחזור גדול יותר והריבית גבוהה יותר, ההפרש גדל.
האם אפשר לנהל משא ומתן על תנאי שוטף+45?
בהחלט. תנאי תשלום הם חלק מהמשא ומתן העסקי. אפשרויות: (1) הצעת הנחת מזומן — "1% הנחה לתשלום שוטף+0" או "0.5% הנחה לשוטף+15". (2) מחיר מדורג — מחיר X לתשלום מיידי, מחיר X+2% לשוטף+45. (3) תנאים משולבים — 50% מיידי ו-50% שוטף+45. (4) ניהול יחסים — לקוחות חוזרים עם היסטוריית תשלומים טובה זכאים לתנאים טובים יותר. המפתח: תדעו מה עלות המימון שלכם ותשלבו אותה במשא ומתן.
בנק ישראל — ריבית חשב כללי | חוק אשראי הוגן, 2017